以瓷為媒 日企廣交會上尋商機謀合作
新華社廣州10月27日電（記者丁樂）赭紅、海青、月白等顏色繽紛，浪花、斑點、蓮枝等圖案多樣……正在舉行的第136屆廣交會上，井澤秀哉帶來了300多件不同色調與圖案的瓷器展品，其中還有專為中國市場設計的一系列組合裝的托盤與碗。“中國消費者的習慣是一個托盤配一個碗，我們還專門調了古典色。”他說。
??井澤秀哉的公司內外貿都有所涉及。他與中國的緣分從29歲開始，30年來一直將中國的產品賣到日本。改變發生在10年前，他開始將日本的產品賣到中國。
??“那時，我發現一款批發給日本零售商的橘子咖啡杯在中國賣‘爆’了，才意識到原來中國消費這么旺。合作的中國工廠老板也對進口日本產品提出需求，這是個互相自然吸引的過程。”井澤秀哉說。
??這十年間，他發現，中國消費者對瓷器的需求變得更加多樣化，開始對產品的品質、傳遞的理念和文化有更大的興趣。
??井澤秀哉的公司所在的岐阜縣是日本歷史悠久的制瓷產地，因美濃燒瓷器而聞名，相當于日本的景德鎮。當地有幾百家相關工廠，井澤秀哉與中國的生意一直處于上升期。“中國消費者樂于接受新產品、新事物，購買欲旺盛。現在賣得最好的是輕量陶瓷，出口過好幾個集裝箱。”他說。
???10月23日，客商在廣交會上選購商品。新華社記者 盧漢欣 攝
未來，井澤秀哉對中日合作憧憬良多。“以陶瓷為紐帶，我們與景德鎮的友好交往由來已久。”他說，期待在景德鎮做窯口，設廠制瓷，賣到中國和其他國際市場。
??第二次作為參展商參加廣交會，KOEI JAPAN株式會社的相關負責人王耘同樣有信心和干勁。“這次我們準備充足，展位面積擴展一倍，帶來了更多品種、不同產品線、更貼合市場需求的瓷器。”他說。
??除了擺在展位桌“C位”的用碎瓷重新做成泥土燒制的環保再生瓷器，陳列架上還有家庭超輕量砂鍋、餐廳高端瓷、陶藝家設計款等適用于不同場景的瓷器。“這里種類這么多，我們也想看看市場前沿的反應，廣交會是個測試場和考驗場。”王耘說。
??本屆廣交會第二期開幕的10月23日，王耘的合伙人柴田武司從日本出發趕赴廣交會。“這是個不宜錯過的盛會，我們很重視中國市場。這里也聚集了不同國家的客商，希望開拓更多國際市場。”柴田武司說。
??柴田武司是日本丸半制陶所的第七代傳承人。高峰時期，丸半制陶所月產100萬件瓷器。但因為人工成本上升、全球經濟下行及疫情影響，生意慢慢不好做。他開始尋求轉型，將目光投向海外，決定從開拓中國市場開始改變。他與老朋友王耘合資成立了一家企業，落戶在日本美濃燒產地。
??“中國國內市場前景很好，消費群體需要多樣化的東西。”柴田武司說，“我們有個3年計劃，想通過3年參加六屆廣交會把握市場動態，繼而扎根中國、開拓海外。”
??據本屆廣交會日本館企業組展方負責人林海燕介紹，本屆廣交會第二期，有20家日本企業共18個攤位參展，主要展示陶瓷等日用品和禮品。
??“今年參加的規模更大，大家都想進一步打響品牌、開拓市場。”她說，目前中日合作的方式愈加多元，日企有通過代理商、合作商或成立分公司等方式開拓在華業務。
來源：新華社
